अपने उत्पाद को बेचने के लिए ट्रिक्स

 विपणन और बिक्री का पूरा विचार उपभोक्ताओं के मनोविज्ञान के साथ खेलना है। किसी भी अभियान में, इसे इतना प्रभावशाली बनाना चाहिए कि ग्राहक का निर्णय कंपनी के पक्ष में हो।

 उपभोक्ताओं के दिमाग में हेरफेर करने के लिए कुछ तरकीबें हैं, जिनका उपयोग न केवल सामान्य बिक्री व्यक्ति द्वारा किया जा सकता है, बल्कि बड़ी कंपनियों द्वारा भी इसका इस्तेमाल किया जा सकता है। हालांकि वे अनजाने में उपयोग किए जाते हैं, कोई सेट सूची नहीं है।

 पारस्परिक आदान-प्रदान पहली और शक्तिशाली चाल है। कंपनी ग्राहक को मुफ्त में कुछ देने के साथ शुरू कर सकती है। वह पहली बार इसे ले जाएगा, लेकिन अगली बार से वह खुद को बाध्य महसूस करेगा और एहसान वापस करने की कोशिश करेगा। शुरू में मुफ्त में उत्पाद की पेशकश यह कर सकती है। और अगर ग्राहक उत्पाद से संतुष्ट है, तो वह अगली बार से इसे अपने लिए खरीदेगा। कुछ विक्रेता इस सिद्धांत से भ्रमित हो जाते हैं। उदाहरण के लिए, इस सिद्धांत के अनुसार यह अप्रभावी और गलत है, 25 $ 25 से अधिक खर्च करने और एक मुफ्त टी-शर्ट प्राप्त करने के लिए ’। प्रस्ताव मुफ्त नहीं है; ग्राहक को मुफ्त उत्पाद प्राप्त करने के लिए कुछ खर्च करना होगा। दिया जा रहा उत्पाद बिना किसी शर्त के पूरी तरह से मुक्त होना चाहिए। उदाहरण के लिए, लाइन the नवीनतम लिपस्टिक शेड बिल्कुल मुफ्त प्राप्त करें ’चाल चलेंगी। यदि छाया वास्तव में अच्छी है, तो वे इसे अगली बार खरीदेंगे और हो सकता है कि अन्य रंगों की लिपस्टिक खरीदने के बारे में भी सोचें।

 अगली चाल उच्च मूल्य के रूप में कुछ पेश करने की है, लेकिन कंपनी को जानकारी के रूप में केवल छोटी या कोई राशि का उत्पादन नहीं करना चाहिए। यह ग्राहक को यह कहकर लुभा सकता है कि उन्हें प्रदान की गई जानकारी एक बड़े समय का रहस्य है और किसी के लिए भी ज्ञात नहीं है। लेकिन कुछ ने यह कहकर गड़बड़ कर दी कि वे बहुत मूल्यवान जानकारी प्रदान कर रहे हैं, लेकिन यह एक और विज्ञापन है।

 एक और उदाहरण लक्षित ग्राहकों के लिए नि: शुल्क नमूने दे रहा है। यहां फिर से गलती यह है कि कंपनियां खराब गुणवत्ता या अस्वीकृत उत्पादों के नमूने वितरित करती हैं। यह निश्चित रूप से ग्राहकों को उत्पाद के प्रति पसंद कम करता है और वह यह मान लेगा कि उत्पाद वास्तव में है और इसे खरीदने के लिए आगे नहीं बढ़ा है। ऐसे शब्दों का उपयोग करें, जो तत्काल कार्रवाई शुरू करते हैं, जैसे offer सीमित समय की पेशकश ’, soon जल्द ही समाप्त होने वाला प्रस्ताव’, और are शेयरों की पेशकश तक चलता है ’वास्तव में प्रेरक हैं। ग्राहक को यह आभास हो जाता है कि यह पेशकश वास्तव में जल्द ही समाप्त हो जाएगी क्योंकि उत्पाद सीमित संस्करण हैं और उसे पहले ही मौके पर खरीद लेना चाहिए। यह उन ग्राहकों के साथ विशेष रूप से काम करता है, जिन्हें प्राचीन वस्तुएं, संग्रहणता और कुछ भी जो आसानी से उपलब्ध नहीं हैं, को इकट्ठा करने में रुचि है।

 एक प्रतिबद्धता बनाने में ग्राहक को धोखा देना बिक्री बढ़ाने के लिए एक और अच्छा तरीका है। चाल ग्राहक को लक्ष्य की ओर छोटे कदम उठाने के लिए है, इसके बारे में एहसास किए बिना। जैसे जब ग्राहक कुछ जानकारी के लिए अनुरोध करता है, तो उन्हें मुफ्त में संबंधित जानकारी प्रदान करें और उन्हें एक फॉर्म भरें और उनसे संपर्क जानकारी लें। यह भविष्य में उत्पादों के बारे में ऑफ़र और जानकारी प्राप्त करने के लिए प्रतिबद्ध है। इस चरण में विज्ञापन न करें। अगले चरण में उत्पादों और सेवाओं के बारे में विज्ञापन ग्राहक को उनके द्वारा दिए गए पते पर भेजे जा सकते हैं। सर्वेक्षण करना एक और उदाहरण है। लॉटरी एक और अच्छी विधि है। जब कोई व्यक्ति लॉटरी टिकट खरीदता है, तो वह टिकट पर अपना पता भरता है। इस जानकारी का उपयोग भविष्य में ग्राहक से संपर्क करने के लिए किया जा सकता है। उपरोक्त तरीकों में पहले चरण में विज्ञापन न करना बहुत महत्वपूर्ण है। ग्राहक संपर्क जानकारी प्राप्त करने के बाद ही, प्रचार मेल उसे भेजा जाना चाहिए। अख़बार में छपे लंबे विज्ञापन इस चाल के लिए एक छोटे से मोड़ हैं। यदि ग्राहक पूरे विज्ञापन को पढ़ने के लिए समय का निवेश करता है, तो उसने प्रतिबद्ध किया है और निश्चित रूप से विज्ञापन पर प्रतिक्रिया देगा।