मल्टी लेवल मार्केटिंग ke bare me jane
मल्टी लेवल मार्केटिंग
मल्टी-लेवल मार्केटिंग एक व्यवसाय मॉडल है, जहां बिक्री सलाहकार, वितरक और यहां तक कि मताधिकार के मालिक और स्वतंत्र मालिक जैसे सेल्सपर्सन कमीशन के आधार पर उत्पाद की बिक्री बढ़ाने के लिए सामंजस्य स्थापित करते हैं। यह एक मताधिकार व्यवस्था की तरह है जहां उत्पाद की बिक्री प्रत्येक मताधिकार और क्षेत्रीय प्रबंधक के संयुक्त प्रयास पर निर्भर करती है। कमीशन प्राप्त करने वाले लोगों के कई स्तर हैं। आमतौर पर सात या अधिक स्तर होते हैं। बहुस्तरीय विपणन मूल रूप से मताधिकार और प्रत्यक्ष विपणन का एक संयोजन है।
यह अवधारणा 1980 के दशक में शुरू हुई जब ज्यादातर कंपनियों ने स्टॉकिंग और वितरण के मुद्दों को संभालना शुरू कर दिया और इसमें शामिल सभी व्यक्तियों को मुआवजा देना शुरू कर दिया। इसने बोनस अर्जित करने की संभावना के कारण बिक्री को बढ़ावा देने में प्रत्येक सदस्य की रुचि को बढ़ाया और तब से मल्टीलेवल मार्केटिंग कंपनियों ने ऑर्डर लेने, माल भेजने और राजस्व का भुगतान करने की जिम्मेदारी ली है। इंटरनेट पर संक्रमण के साथ चीजें आसान हो गईं। उत्पाद के प्रचार, विज्ञापन और बिक्री को ऑनलाइन किया गया और इसलिए, इस पूरी प्रक्रिया को ऑनलाइन एमएलएम के रूप में जाना जाने लगा।
विभिन्न एमएलएम क्षतिपूर्ति योजनाएं हैं। यूनी-लेवल या स्टेयरवे ब्रेक्वे प्लान के अनुसार दो प्रकार के वितरक शामिल प्रबंधक और गैर-प्रबंधक हैं। मैट्रिक्स योजनाओं के अनुसार, वितरक समूह में प्रत्येक स्तर की चौड़ाई को विनियमित किया जाता है। द्विआधारी योजनाओं में, प्रत्येक स्तर की चौड़ाई की सीमा में दो पैर होते हैं। कमीशन का भुगतान तब किया गया जब दोनों पैर एक विशिष्ट लक्ष्य पर पहुंच गए। लिफ्ट योजना में, वितरक कुछ निश्चित इकाइयों के भुगतान के बाद विभाजन का भुगतान करते हैं।
आयोगों को दो तरह से भुगतान किया जाता है, पहला कहता है कि कमीशन का भुगतान केवल तभी किया जाता है जब उत्पाद बेचा जाता है और दूसरे में कमीशन का भुगतान शामिल होता है, भले ही ग्राहक सिर्फ साइन-अप करता हो, इसके लिए ग्राहक को कुछ भी खरीदने की आवश्यकता नहीं होती है। दूसरी विधि के कारण अवैध MLM या अवैध पिरामिड उत्पन्न होने लगे। मध्यवर्ती सदस्य कमीशन प्राप्त करने के लिए प्रॉक्सी ग्राहक साइन-अप करते थे और वे प्रतिभागी को अधिक उत्पाद खरीदने के लिए लुभाते थे जिससे वे बेचे जा सकते थे। लेकिन चूंकि इनमें से अधिकांश व्यवसाय खुद को कानूनी रूप में पेश करते हैं, इसलिए सावधानी बरतनी चाहिए। कमीशन के पहले तरीके का पालन करने वाले व्यवसायों से संपर्क करना बेहतर है, जहां बिक्री करना और ग्राहक की भर्ती करना अनिवार्य नहीं है। यहां ग्राहक के साइन-अप के लिए पैसे का भुगतान नहीं किया जाता है। MLM मार्केटिंग का अभ्यास पूरे अमेरिका और सैकड़ों अन्य देशों में किया जा रहा है।
1979 में, एमवे कॉर्पोरेशन पर मूल्य निर्धारण का आरोप लगाया गया था। उन्होंने बिक्री के दावों को बढ़ा-चढ़ाकर पेश किया, जबकि उनके वितरकों ने उत्पादों को न्यूनतम मूल्य पर बेच दिया। उसके बाद, एफटीसी ने उन सभी बहु-स्तरीय कंपनियों को चेतावनी दी, जिनका कमीशन भर्ती और बिक्री न करने पर आधारित था। संघीय व्यापार आयोग द्वारा पेश किए गए व्यापार अवसर नियम के अनुसार, 2006 में MLM संगठनों सहित सभी व्यावसायिक विक्रेताओं को पूरी जानकारी के साथ ग्राहकों को प्रदान करने के लिए कहा गया था, ताकि उन्हें धोखे से बचाया जा सके। इससे पहले कई प्रेरक कार्यक्रम शुरू किए गए थे जो सच्चाई को छिपाते थे। ऐसे कार्यक्रमों को पंथ कार्यक्रमों के रूप में जाना जाता था।
कानूनों को मजबूत बनाया गया है। एक उपाय के रूप में, अधिकांश देशों में पिरामिड योजना पर प्रतिबंध लगा दिया गया है। सभी नए काम पर रखे गए लोगों को शुरुआती प्रशिक्षण और सामग्री की लागत को कम करना होगा। यहां तक कि उन्हें बड़ी मात्रा में इन्वेंट्री भी खरीदनी पड़ती है। एमएलएम मार्केटिंग की वैधता का परीक्षण करने के लिए, 70% नियम लागू किया जा रहा है। सदस्यों को अपना कमीशन बढ़ाने के लिए ओवर लोडिंग से रोका जाता है। केवल जब सत्तर प्रतिशत इन्वेंट्री बेची जाती है, तो नई सामग्री के लिए ऑर्डर किया जा सकता है।
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